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            超市冷柜為什么找不到光明牛奶?

            時間:2019/6/24 16:53:35  作者:瀏覽次數:1996

            早上路過路邊便利店超市的時候突然間想喝牛奶,于是就進去超市在冷柜里看看有什么鮮味的牛奶。打開冷柜一看,里面幾乎堆滿了蒙牛純奶、安慕希、伊利、燕塘等品牌牛奶,卻唯獨不見小時候愛喝的光明牛奶。

            我一開始覺得比較納悶,于是網上查了一下數據:

            2018年,光明的收入為209.86億元,蒙牛則為1051億元,伊利更是達到了近2000億元。從歸母凈利潤來看,光明為3.42億元,是蒙牛30.43億元的九分之一,相比起伊利的64.4億元,更是連零頭都不到。不光收入、盈利水平,光明乳業的市值也只有曾經“老弟”的十幾分之一:截至6月21日收盤,伊利的市值為1971億元,蒙牛為1051億元,光明只有132億元。

            看到這些數據,我不禁感慨萬千,我想我應該明白了為什么冷柜里找不到光明牛奶?

            1、光明牛奶敗在了營銷,光明的產品質量沒有太大問題,但是營銷思路出了問題。蒙牛,伊利之所以后來居上營銷思路上借助收視率當紅的電視節目實現了品牌曝光和渠道拓展。這一點上光明幾乎沒有。

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            2、產品品牌創新方面:

            高端品牌蒙牛推出特侖蘇、伊利推出經典,光明在高端線上缺乏存在感,光明與伊利、蒙牛的差距同樣體現在細分的常溫奶品類開發上。針對不同群體,伊利推出了舒化奶,蒙牛推出新養道。兒童奶方面,伊利打出QQ星,蒙牛則有未來星。

            至于常溫風味奶和乳酸菌飲品,伊利有谷粒多、優酸乳等多個子品牌,蒙牛也有真果粒、酸酸乳、優益C等。而光明在這一塊的子品牌數為零,僅推出寥寥的風味奶。創意不足的設計,保守的宣傳,讓它們在市場上沒有足夠的競爭力。

            3、管理的缺失,光明頂層人員流動大缺乏核心領袖。光明牛奶的衰落也給我們做冷柜行業朋友的一個啟示:企業的創新和營銷是企業發展的關鍵。

            以上就是我總結的超市冷柜為什么找不到光明牛奶?僅代表我個人觀點,望光明牛奶能從零開始奮起直追,早日重現輝煌!

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